曲美京東之家VS宜家 最懂國人的家居賣場誕生

導讀:
但實際上,曲美京東之家與宜家在主打策略、鎖定目標人群等方面完全不同。那么,在中國家居市場里,究竟誰更懂國人消費需求,更能滿足人們的期待呢?

不知道什么時候開始,提到“中國版宜家”,曲美家居總是會被掛在嘴邊。甚至于9月28日在北京朝陽區來廣營西路93號開業的曲美京東之家,更被逛過它的人直接稱為“精品宜家”。

但實際上,曲美京東之家與宜家在主打策略、鎖定目標人群等方面完全不同。那么,在中國家居市場里,究竟誰更懂國人消費需求,更能滿足人們的期待呢?

我們不妨做一個對比。

宜家對比曲美 

曲美京東之家VS宜家之品牌戰略

曲美京東之家與宜家最大的不同就在于雙方的品牌戰略。

在歐美等發達國家,宜家把自己定位成面向大眾的家居用品提供商,即“提供種類繁多、美觀實用、老百姓買得起的家居用品”,產品定位為“低價格、精美、耐用”,因此受到廣大中低收入家庭的歡迎。

宜家家居產品

宜家家居產品(來源官網)

而針對中國市場低價家具競爭激烈接近飽和的情況,宜家則十分巧妙準確地對市場定位做出了調整:“想買高檔貨,而又付不起高價的白領”。全球品牌、異國文化、自由拼裝、免費贈送刊物等特點,喜迎了不少知識分子、白領階層的關注,再加上較為出色的產品質量,最后宜家獲得了一大批穩定的用戶群。

但隨著國內消費水平的提高,低價家具能夠滿足富裕起來的消費者日益增長的高品質生活需求嗎?答案是否定的。

如今,更多人愿意為高端家具花錢了。與宜家相對,曲美家居成立近30年,是中國領先的集設計、生產、銷售、服務于一體的大型化、規范化家居集團。秉承“設計創造生活”的品牌理念,“空間由你而定”的產品策略,并以美學為核心研發家居配套產品,成為生活美學的領先品牌。

曲美京東之家

曲美京東之家品質家居

延續品牌內核,提供設計更精美、品質更好、更高端的家居生活用品,并以為消費者“解決一個家的全部需求”為目標,就是曲美京東之家。很顯然,與宜家不同的是,曲美京東之家的目標用戶是對生活品質有更高追求并有能力負擔的新中產及高端人士。

曲美京東之家VS宜家之門店體驗

基于不同的消費群體,盡管商場業態有相似之處,比如說同樣有泛家居產品、餐飲服務,但二者給人們帶來的體驗卻是完全不同的。

逛過宜家家居的人都能體會到,一進門就能很明顯的感受到宜家的低價以及熱鬧,醒目的價簽和琳瑯滿目的貨架、略顯擁擠的人流。它一定是實惠劃算的,但不能稱之為精致。

宜家家居

宜家商場

宜家家居商場實拍

對于賣場設計,宜家依照客戶在進入自己家時的順序設計,從會客廳、餐廳、書房到起居室等,便于顧客瀏覽,并根據顧客挑選習慣決定商品擺放順序。消費者在里面擁有充分的自由度,沒有導購,沒有監視,可以完全放松自己。而宜家餐廳則一般位于商場的三樓,讓人們在逛得體力不支的之后,可以吃點東西休息一下,然后接著逛。整個商場的設計,會引導消費者逛完所有的商品,盡可能地停留。

而曲美京東之家則有著之不同的精致感,從餐廳、樣板間到產品,每一樣都是高階級的。

與宜家的樓層設計不同,曲美將餐飲、書吧等休閑百貨業態設置在了一樓,并精心布置了五個生活方式主題館,讓顧客仿佛一邊逛街,一邊參觀了街邊居民的家。餐廳引進的是知名餐飲品牌CUPONE,結合京東圖書打造高品質的咖啡、美食、書吧空間。泛家居品牌區有百匯館創意廚房用品區、收納品牌懶角落線下館、網易嚴選、京東藝術、羅萊生活等為人們提供涵蓋生活用品、床品、收納、廚電、小家電的生活快消品,以及木工、花藝、兒童玩具、視聽等互動休閑體驗。

曲美京東之家1樓

曲美京東之家一樓實拍

二樓家具,針對精裝房顧客,通過實景樣板間和商業陳列復合式空間規劃,提供曲美經典的7大系列產品。三樓家裝,按照“整裝樣板間+建材選購區+B8定制區+廚房專區+設計服務區”的布局,為毛坯房、有整裝需求顧客提供一站式整裝服務。

此外,曲美京東之家遠遠超過宜家的地方在于,全店運用的黑科技已超過20項,給人們帶來了前所未有的智能購物體驗。NFC加購電子價簽、VR虛擬設計和take技術等,依靠京東線上技術優勢,實現線下體驗線上買單。

曲美京東之家的NFC加購電子價簽

曲美京東之家的NFC加購電子價簽

相比之下,宜家電商的中國化之路還有諸多落地難題需要解決。

曲美京東之家VS宜家之產品

從產品種類上比拼,從家具到建材、軟裝、飾品、小家電等,宜家與曲美京東之家都是當之無愧的大家居賣場,但雙方的產品理念卻大不相同。

宜家產品系列廣泛,超上萬種,但有非常統一的風格,現代但不追趕時髦,實用卻不乏新穎,注重以人為本,處處體現出瑞典家居的古老傳統。這樣簡約自然、樸實無華的風格,再加上實惠的價格,打動了諸多消費者的心,并激起購買欲望。為了將其風格貫穿在產品設計、生產、銷售、展示的全過程,宜家堅持自主設計并擁有其專利,所有產品均是“獨立設計+OEM代工”方式生產。

延伸閱讀:曲美京東之家最大的秘密在三樓:正式跨界家裝!

宜家家居產品矩陣

宜家家居產品矩陣

另外,需要注意的是在宜家產品戰略中有非常重要的一條,就是貫徹低價格策略,要求所有產品在設計生產中以節約成本為優先,從細微末節處改進,持之以恒地降低成本,最終創造出自己的優勢。

而曲美京東之家作為定位中高端的家居品牌,除了品質,還對生活美學提出了更高的要求。它講究的不是大眾化,而是私人化、定制化、個性化、精致化。基于精準大數據計算,圍繞一個中心點即曲美生活方式開展的“拿來主義”,網羅一切符合客戶畫像的美好生活產品。因此除了曲美自主設計生產的優質產品,人們可以看到雙立人、飛利浦、羅萊家紡、圣象地板、多樂士漆、法恩莎衛浴等,150多個泛家居品牌,以及多達30000多件的商品,還有專屬設計師服務。

曲美京東之家的“拿來主義”

曲美京東之家的“拿來主義”

除了涵蓋北歐、現代、輕奢、新中式等多樣風格的曲美自主設計生產的家具產品,在線上還有京東的海量商品池為曲美京東之家提供有力的選品支持;線下通過供應鏈深度整合,邀請名牌、潮牌、文創品牌入駐,進一步豐富商品種類。如此種種,讓用戶可以在曲美京東之家實現自己對理性生活的所有構想。

曲美家居產品

多樣風格的曲美家居產品

最懂國人的家居賣場誕生!

對于年輕人尤其是租房一族,宜家是無可撼動的性價比之王,但對于已成家立業的用戶而言,無論如何都希望自己的家更加精致美好,對未來生活充滿無限期待。

對比以上種種可以發現,無論是宜家還是曲美京東之家,都是在各自目標用戶需求基礎上做出的最好選擇。但如果要問誰才是最懂國人的家居賣場,筆者在這里還是要投曲美京東之家一票。

曲美京東門店

成立30年來,作為遍布中華大地的家居品牌,曲美早已滲透到國人家居生活之中,因此我們也常在《辣媽正傳》《媳婦的美好時代》《匆匆那年》等等諸多講述生活的影視劇中看到它的身影。而曲美家居的升級,曲美京東之家的誕生正代表了廣大消費者對未來的希冀,代表著更加全面的家居消費升級。

正如居里夫人所說“我認為,你們必須從一種理想主義中去尋求精神力量。在不使我們驕傲的情況下,這種理想主義可把我們的希望和幻想上升到一個很高的境界。”在家居生活中又何嘗不是如此。沒有人愿意居無定所過租房的日子,也沒有人愿意用廉價家具來充滿自己的生活,只不過是因為條件有限。

曲美家居

入座不遷就的家居生活,不遷就的美滿人生

在物質條件尚不成熟的情況下,理想主義的精神力量就顯得非常重要,它鼓舞著人們努力再努力,奮斗再奮斗,以己之力換取家人更好的生活。而那些在事業和家庭已取得一定成功的人士,他們就更有權利去擁有不遷就的家居生活,不遷就的美滿人生。

?與中國家居消費者同行近30年,通過成立曲美國人生活方式研究院對國人理想生活方式進行洞察研究,再經過從產品到門店的不斷迭代升級,曲美京東之家最終造就的是符合廣大國人理想的家居生活,它提供高品質商品,滿足大眾對品質生活的期待;它搭建代表不同生活方式的樣板間,為大眾提供理想生活的靈感;它提供一站式整體家裝服務,讓人們對生活的期待成為現實。

(作者:家具迷網 林紅梅)

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